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    話說到這里，就已經很明白了——既然這些小娘子貴夫人沒有什么生計問題需要奔波，也不需要如同男人一樣在外打拼事業，那么就可以人為地把原本他們期待的“美味”得到的難度稍微拉高一些。

    期待值拉得越高，當愿望得到滿足的時候，愉悅感就會成倍增加。

    蘇青鸞把這其中要點簡略地說了說，謝管事和張媽都是或多或少打理過鋪子的，很有些商業頭腦。就算這個時代還沒有“饑餓營銷”這個專有名詞，但是很多商家已經通過各種各樣的方式在這樣做了。

    說白了，對于富貴閑人來說，“優越感”是他們一直不變的爽點，古往今來皆是如此。

    現代的很多有錢人——甚至有些沒有錢的——為什么要通過各種方式“炫富”，說白了就是他這么做的時候，能夠找到自己不同于他人的優越感，那種“我有而你們沒有”的心理滿足感，比單純的“大家都有”要美妙千百萬倍。

    吃食上也是如此。為什么越是難預約，消費門檻高的店，反而排著長龍去預約打卡？說白了“我能吃得起，你們吃不到”對于很多人來說本身就是無上的美味了——這種“美味”的感覺甚至可以超過食物的味道本身。

    更何況，蘇青鸞之前也讓梁掌柜帶過市面上廣受好評的果子醬，無論是口味還是口感都相當粗糙，蘇青鸞有信心，即便單純拼質量本身，蘇記的果子醬也是最好的。

    事實正是如此，根據謝德順的反饋，那些曾經試吃過這一批果子醬的人紛紛表示，她們從來沒有嘗過如此口感細膩層次豐富的果子醬，簡直都可以當作口脂一樣涂抹在唇上——甚至有人專門將蘇記的果子醬涂抹在唇上炫耀。

    而且原本試賣品的定價是一兩金一小罐，到最后因為實在供不應求，已經被炒到了十幾兩黃金一罐，而如果三款“落英”成套購入，甚至還要更貴一些，這價格甚至都能在都城偏遠一些的地段買一套不錯的三進四進的大宅子了！

    蘇青鸞聽得嘖嘖稱奇：她還是低估了有錢人的世界了。


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