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    “是这样的李老板，15块钱一斤还是太贵了，这个价格我们都已经能够买到不错的海鲜产品，昨晚我和我们老板商量了一下，认为12块钱一斤是比较合适的价格，这已经比市场价格高了四块钱。”钱冬龙开始就价格展开谈判。

    前面的夸赞，可都是糖衣炮弹，这位钱经理显然是善于语言攻势的人。没两把刷子，又怎么能当上餐厅经理。

    如果没有天府食城的单子，李牧鱼还真被吓唬到，但现在淡定的很，依然笑吟吟说：“钱经理，这个价真不贵，东江捕捞不易，又要精挑细选出个体大的、生猛的，我从渔民手中收购就已经差不多10块钱，还要给你们送货上门，这挣的都是车油费。”

    “李老板，你这么做生意不对，缺乏竞争力，还是要想办法压缩成本的。你想想，我们从你这15块钱收上来，加工卖给客人至少得30块钱一斤，总归只是罗非，这个价格客人吃皖鱼、鲢鳙它不香吗？”钱冬龙继续拿捏着。

    “我们一天的产量就四五十条，无法实现大规模的捕捉，压缩成本就无从谈起，而且我们和天府食城的供应都是这个价，不可能再低。”李牧鱼开始扯虎皮做大旗。

    “天府食城？你还供应了天府食城？”钱冬龙吃惊了。

    “来你们这之前，我已经给他们送了二十条。”李牧鱼一脸忠厚老实模样，说的可都是实话，就是没说和天府食城的合作并未达成。

    钱冬龙一下竟是不知该怎么开口，这个消息实在太令人吃惊，天府食城啊，花城屈指一数的百年餐厅，可不是他们这一个小鱼庄可比的。

    “你给他们也是这个价格？”钱冬龙语气开始松动，不再是此前吓唬人的笃定。

    “低于这个价我是不会卖的。”李牧鱼只能如此回答。

    “……既然这样，我也就不再讨价还价，不过我可说好，如果事后让知道你给天府食城的不是这个价，我可是要追究的，你需要一视同仁。”钱冬龙提醒。

    “成！”李牧鱼应了下来，反正他也没打算给天府食城降价卖。

    “那么我们谈一下订货和送货的问题……”

    钱冬龙的想法是灵活订货，要多少就打电话定，也没固定一个数，一旦运营不好，甚至不再订购，连拜拜都不用说，这是把自己店的风险摘得一干二净。

    “钱经理，我也不勉强你们定不定，要是不好卖，我也没必要天天跑。但总不能你们要两条鱼我就跑一趟，连车油费都不够，每次至少20条起订……这些鱼其实很生猛，你们的设备也很先进，放水池里养几天不会有问题的。”李牧鱼提出自己的要求，“当然，我对自己的鱼很有信心，相信顾客会喜欢。”
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