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    “她去财务了，”林丁强坦言道：“就由我来向您了解一下四花乳业的基本情况。”

    王志尚点着头，邀请两人落座之后，林丁强冷静而沉着地说道：“这次来我是代表恒升资产对贵厂所提出的融资需求做初步调查。本次融资是否成功，会取决于我公司对贵厂做出的最终风投评估报告。我有以下三个问题想要问问王厂长。”

    王志尚大方地说着：“林总但问无妨。”

    “本次四花乳业以7%的股权比例换取1500万元的投资，请问这笔钱将会用在什么地方？”

    王志尚摸出了兜里的烟，递给了林丁强。

    林丁强虽然不抽，但还是接了下来。

    王志尚浅吸了一口烟后，才幽幽地开口说道：“这1500万元会用来购买新的灌装和杀菌设备以及发放员工工资。”

    林丁强给赵蕾递了一个眼色，赵蕾立马在笔记本上做着记录。

    “根据我们所掌握的资料来看，贵厂在去年第四季度和今年上半年，市场占有率为1.3%，”林丁强说完这句话，就看了看王志尚的神情，随后才说道：“王厂长认为在获得融资之后，能提高市场占有率吗？”

    王志尚在听到这个问题之后，深深地又吸了一口，跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。

    “林总，这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿，接着说道：“一是因为我们现在的灌装技术不行，我们四花奶从出厂到保质期结束，只有10天时间。所以不敢大批量生产。”

    林丁强点着头，想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。

    “第二，也是最重要的原因，”王志尚说到这里，脸色就变得阴沉了起来，“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲，原来返点才4%，今年一开春，他们就提高到了10%！我们四花本就是家小企业，如果答应了10%的返点，每年又要多出数百万元的流通成本！这笔钱，我们给不起！”

    林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒，从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来，这也给林丁强带来了工作的便利。

    “所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了？”

    王志尚长叹了一口气，“没错。如果我们厂再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市场占有率都保不住了。”

    林丁强提出了最后一个问题，“按照贵厂所提供的员工人数，我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况，王厂长会考虑裁员节流吗？”
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