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    常博故作温柔的对男子微笑着道，“那么刘先生，下面我来为您介绍一下，我们水岸楼盘的基础建设。比如，它的建筑占地面积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期规划……”

    常博一边介绍，一边向刘先生询问问题。作为一个资深的销售，常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算，以及心理预期等方面，深度挖掘出来。

    从而最大限度的留下每一位潜在客户。

    蒋俊杰等销售，在沙前细心聆听着常博与刘先生的谈话。这时的他们，才深刻现。原来自己的销售技巧，还有许多细节方面，有待提高。特别是关注客户需求这块，众人做得还不是很到位。

    众人在旁听了二十分钟左右，常博和顾客的对话，也逐渐进入尾声。

    只听常博稍进一步的对男子说道，“那么刘先生，因为我们水岸楼盘，开盘在即。您所喜爱的小户型，也是我们的主推户型。所以很可能遇到，销售一空的状况。所以，要不您有意向的话，可以先支付一下意向定金。我们帮您把房子先定下来。等开盘了再通知您过来买房。您看这样可以吗？”

    面对常博的主动攻势，对面的刘先生，不禁吱声问道，“这定金是可以退的吗？大概多少钱？”

    常博一听，顿觉有戏。按刘先生这种小心谨慎的性格，如果今天能让他支付定金。那以多年的售楼经验来看，就已算是相当成功了。

    常博相信，按他这样的表现，绝对能在众人面前，留下好的印象。而且定金都先已拿下，后面的两位竞争者，就算有通天的本领，也再也压榨不出丝毫来。

    只听他抑制着欣喜，对中年男子说道，“哦，刘先生，这您放心。定金1oo%都是可以退的！要不您今天先付个两千，作为购买意向。我好帮您先操作进系统。”

    刘先生考虑了一番，最终爽快的同意说道，“可以啊，常经理。那就先付定金好了。”

    在常博的暖心介绍下，客户从开始的抗拒，到最后的爽快答应。一共只用了二十分钟不到。

    这样出色的表现，很快便赢得了主管唐永华，李恒飞等人的敬佩及好感。
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