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    所以在讓渡了“全分成”這一利益獲取最優解方案之后，蘇青鸞爭取到了另一項福利——謝府承諾為“蘇記”保駕護航，并且不會把“蘇記據為己有”。

    而最終采取的支付方式是，每次生產之前，蘇青鸞都同謝府那一邊商量這一次要制作什么系列，具體要多少套，然后先根據每一罐一兩金的數額支付訂金，之后若每售出一罐果子醬，再給蘇青鸞相當于一兩金的分成報酬。

    不過在“蘇記”把果子醬賣給謝府之后，謝府無論用什么方式賣出什么價格，扣除支付蘇青鸞這邊的錢之后，都算是謝府那邊的收入。

    比如這一次的“落英”系列，有兩套被炒作出了一套三五十兩金的天價，那么按照蘇青鸞和謝府商議的支付方式，再扣除兩套共六罐果子醬共計六兩金的訂金以及六兩金的分成之外，剩下的二三十兩金都是謝府的。

    蘇青鸞盤算了一下，雖然她不能拿到大頭，不過想想如果整個銷售渠道過程中沒有謝府這樣背景的權利陣營給自己保駕護航，可能造成的損失會更大更多。

    這么想著，蘇清理便接受了這種“保底分成”的付款方式——反正蘇青鸞和謝府商議，兩方合作兩年一簽合約。在兩年合約到期的時候，任何一方都有權利單獨拒絕繼續合作，而另一方不得強迫對方。

    又商議了幾個零碎的細節，接下來就是這次商談的重頭戲——關于“蘇記”果子醬方子的所有權。

    這一點蘇青鸞表現得很堅決：若是由她完全自主研發，并沒有任何謝府中人參與的果子醬配方，那么無論是不是雙方的合作關系續存期間，蘇青鸞都擁有完整的所有權，而謝府的合作方則不可以擅自更改、轉售、泄露任何一款果子醬方子。

    畢竟蘇青鸞和謝德順都知道，說白了果子醬店鋪本身并沒有什么技術含量，最重要的就是果子醬方子本身。

    說白了，這是“蘇記”的核心競爭力，也是蘇青鸞的底線。

    而把握了核心競爭力的蘇青鸞，是絕對不會在這底線上后退一步的。


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